Цитата:
Сообщение от mikhaly4
хирурги вообще мало знают о таблетках.
|
Ну, во-первых - это преувеличение. А во-вторых - знать о лекарствах и знать о способе их продаж - далеко не одно и то же...
Я расскажу Вам, как ведется продвижение медикаментов на рынке России на примере израильской фармацевтической компании ТЕВА. Мой родной брат в течении нескольких лет был представителем ТЕВА в Москве в конце 90-х - начале 2000-х годов, и большинство заключенных контрактов были подписаны с его непосредственным участием...
Начнем с того, что не Россия выискивает желающих продавать лекарства на её территории, а наоборот - фармацевтические компании ведут бои за право присутствовать на российском рынке. И для российского РОСПОТРЕБНАДЗОРа вообще не являются авторитетами ни ЭфДиЭй, ни какие другие органы американского, европейского или израильского контроля - на КАЖДЫЙ препарат необходимо получать отдельное, персональное разрешение.
Далее, приходят представители ТЕВА (Т) к ответственному за выдачу лицензии чиновнику (Ч) и между ними состоится примерно следующий диалог:
Т - Здравствуйте, мы хотим распространять на территории России замечательный израильский препарат Акамол, который выгодно отличается от других анальгетиков минимальными побочными эффектами и противопоказаниями к применению.
Ч - Это все замечательно, но мы уже заключили контракты с несколькими индийскими, китайскими и немецкими компаниями. Чтобы войти в их компанию, Вам необходимо сделать (дальше следует длинный перечень), а затем, как бы между строк, "и платить такую то сумму ежегодно таким то компаниям контроля качества"
Т - Но это получается слишком дорого, наш препарат просто окажется неконкурентоспособным
Ч - Ах, какая жалость, препарат то действительно хороший. А вы что, никак не можете продавать его на 30% дешевле?
Т - можем, но в таком случае нам придется заменить в составе акамола этот стабилизатор на другой, что увеличит сенсибилизацию втрое, хотя и понизит стоимость конечного продукта до разумных пределов
Ч - Если Ваш препарат будет более токсичным, то и сумма, отчисляемая контролерам качества должна быть увеличена на 5%. Но, если Вы пролечите у себя в Израиле господина К, жену господина М и дочку господина Ф - можно будет предоставить вам 5% скидку
Т - Отлично, а можно ли выйти на российский рынок с препаратом опталгин?
И далее все по новому кругу...